北京CAN工控机

本报记者 简宁 南昌报道

南昌分行作为北京银行第九家省级外埠分行，自2011年初开业以来，始终坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务市民百姓”的市场定位，积极架设起首都与江西经济共融发展的桥梁。

　　 截至2015年7月末，南昌分行总资产达到393.73亿元，贷款总额218.85亿元，存款总额166.86亿元，大力支持江西实体经济发展，是江西银行业唯一一家贷款大于存款的银行。

实干兴赣

助力江西经济发展

　　 4年来，南昌分行紧紧围绕全省“发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣”的发展战略，全面支持江西省重大区域经济发展。

　　 2014年4月，南昌分行成立3周年，北京银行与江西省政府签署《全面战略合作协议》，授信200亿元支持江西经济建设；南昌分行与江西省工信委签署《绿色信贷合作协议》，授信20亿元支持全省节能技术改造及新产品推广。

　　 同年9月，江西省重点招商引资项目——北京银行南昌分行营业大楼项目建设动员大会隆重举行，省市区及客户代表200余人莅临现场，标志着南昌分行即将跨入新的发展阶段。

　　 南昌分行先后与宜春市、上饶市、吉安市、鹰潭市、萍乡市开展融资推介，并签署战略合作协议，积极支持江西省战略性新兴产业、基础设施建设、新型城镇化以及传统优势产业发展，重点支持了江西省出版集团、南昌市政集团、江西省建工集团、昌工控股、九江置地、上饶城投、萍乡城投等省市骨干企业的发展，表内外社会融资余额达300多亿元，为江西经济社会发展做出了积极的贡献。

　 　此外，南昌分行还先后与江西省商务厅、省中小企业局、省工信委、新建县、南昌县、安义县、青云谱区、高新区、江西财经大学等单位开展高层互动，大力推动了银政、银校、银企共赢发展。

　　 据悉，蓝星化工新材料股份有限公司江西星火有机硅厂是一家军民结合的国家重点国防化工和化工新材料生产大型企业，属中国蓝星（集团）化工新材料股份有限公司的核心企业。其有机硅单体产量为亚洲最大、世界第三。公司系南昌分行的战略合作客户，目前，给予该公司综合授信人民币5亿元，其中3亿元综合授信额度、2亿元票据池业务额度。

　　 南昌分行相关业务负责人指出，为加深与核心企业的业务联系，南昌分行进一步挖掘蓝星化工作为供应链核心企业带动上下游企业融资的潜在需求，打造了符合其经营模式的“1+N供应链融资模式”。

　 　通过模式化营销方案的制订，2015年5月南昌分行给予核心企业蓝星化工新材料股份有限公司江西星火有机硅厂审批通过2亿元上下游供应链融资额度，单户额度100万-500万元（若客户年交易额较大可突破500万元以上）。具体操作模式是上游为国内有追索权单保理业务或应收账款质押等，下游为厂商银模式。

　　 据记者采访进一步了解，经过与星火有机硅相关部门的沟通、推介，截至目前，南昌分行审批通过合计5户上下游供应链客户，总批复金额3810万元。其中上游4户，分别为江西星火金笺实业有限公司60万元综合授信，江西星火化工建设工程有限公司200万元授信，江西省星火制桶有限公司50万元综合授信，江西星火狮达科技有限公司500万元综合授信额度。下游一户，为江西星火航天新材料股份有限公司3000万元综合授信。

　　 在上述相关业务负责人看来，通过该笔业务的顺利落地，南昌分行不仅与核心企业全面金融合作拓展了渠道，增加了与核心客户整体合作的深度，同时满足了公司上下游客户的金融服务需求，有效拓展了中小微企业客户数。

创新引领

支持中小微升级发展

　　 4年来，南昌分行始终坚持“服务中小企业”的市场定位，持续优化中小微企业服务体验，充分结合江西区域市场，大力推广节能贷、创意贷、商户贷、小微企业组合贷等特色产品，着力打造中小企业特色融资服务平台。

　　 2014年，为全力支持江西省经济社会的发展，南昌分行加强产品创新，满足了客户多种金融需求。

　 　3月，南昌分行首单“校园一卡通”项目——江西省水利职业学院“校园一卡通”项目成功落地；5月，北京银行外埠分行首个“京银通”项目——南昌市第一医院“银医通”项目成功签约。

　　 在业内人士看来，通过对银医一卡通系统、医院的网络平台、短信平台建设及预约、排队叫号系统改造，南昌分行为医院及患者提供了一揽子安全高效的金融医疗服务解决方案。实现了自助发卡、自助挂号/预约挂号/取号、自助缴费、自助查询打印检验报告单、自助缴纳住院押金和自助打印住院一日清单等便捷医疗服务。

　 　同时，南昌分行积极探索社区、小微金融服务新模式，开设了15家社区及小微支行、40余家自助银行，社区、小微支行实现新增客户7600余户，新增资金量2.2亿元，新增储蓄存款1.08亿元；自助机具月交易量超4万笔，有效延伸了分行服务渠道。

　　 不仅如此，南昌分行还积极开展中小业务流程再造工程，成立了营销规划部，坚持“规划先行、风险前移、效率提升”的改造原则，实现业务营销与风险控制的标准化、流程化，构筑中小企业融资绿色通道。

　 　据悉，南昌分行先后通过与政府部门、工业园区、商圈市场主体、行业协会等渠道开展合作，批量拓展中小企业客户。与江西省商务厅合作，授信100亿元支持全省商贸商圈小微企业发展；与江西省采购办合作，批量支持政府采购业务发展；与江西省中小企业局合作，批量支持全省医药、电子信息企业技术改造项目；与江西省工信委合作，批量支持全省工业企业节能技术改造项目；与江西省健康产业协会合作，批量支持全省民营医院发展；大力推广“财园信贷通”项目，累计拓展财园信贷通客户31户，投放贷款1.2亿元。

　　 记者通过采访进一步获悉，先锋电子商务产业园是江西省政府批准的“江西省电子商务示范基地”，首个“创新型孵化器”和移动互联网科技企业孵化器。2015年5月初，南昌分行与共青团江西省委、先锋软件股份有限公司签订了三方战略合作协议，南昌分行根据先锋软件园创业者情况开发的“筑梦先锋·贷动青春”系列金融产品，涵盖青年创业卡、青年创业贷款，并承诺给予入园企业多项金融服务。

　　 在创业贷款方面，南昌分行围绕先锋软件园内创业企业“轻资产、高技术”的特点，从小微企业“短、小、频、急”等实际需求出发，设计了“先锋软件股份担保+创业者个人无限连带”为特色的批量化融资方案，支持园区企业和个人的创业需求。

　　 共青城市位于江西省北部，是全国青年创业基地、全国青少年教育基地国家级生态示范区。5月21日，南昌分行又与共青团江西省委、共青城市人民政府签订了三方战略合作协议，在3年内意向性授信10亿元，牵头对共青全国青年创业基地进行了集群规划调查，并与共青城市政府、共青城市金融办等沟通协商，形成了批量化授信方案，明确相关部门以推荐函形式向分行推荐拟扶持的青年创业小微企业，授信担保方式为共青城市国有资产经营有限公司担保（或其它国有类平台企业）+借款人实际控制人个人无限连带责任。

　 　另外，南昌分行先后推出了南昌地区零售药店模式、中国电信代理商模式等20多个模式化营销方案，全力支持了江西省特色商圈、产业集群及工业园区小微企业发展。全年新增中小微客户260户，新增中小微贷款31.25亿元。

优质服务

全面夯实管理基础

　　 4年来，南昌分行大力推进零售业务“七大工程”，切实为市民百姓提供优质、便捷、高效的金融服务。通过进一步深化“赢在网点”项目，全面提升网点服务水平，大力支持“旧城改造”工程，优化拆迁客户资产配置。

　　 2014年，南昌分行通过创新服务措施，实现了机构网点从被动型结算单元向主动型服务单元转化，积极推动零售业务战略转型，分行营业部成功获评2014年度中国银行业协会“文明服务千家示范网点”称号。

　　 为了支持南昌市旧城改造，南昌分行通过房贷优惠政策、专属理财产品、定期存款积分等活动，为拆迁居民提供个性化资产配置。

　　 同时，南昌分行大力开展“财富管理”活动，提升客户财富服务体验。2014年，围绕“医、食、学、行”四大特色主题，通过举办高端体检、名医问诊等活动，打造了贵宾客户“健康管理”增值服务模式，全年VIP客户净增1183户，达到2739户。

　　 值得注意的是，南昌分行通过打造“个贷业务”品牌，进一步满足市民百姓融资需求。2014年，优化服务流程，主打房地产按揭产品市场；创新推出短贷宝、金贷宝、POS流水贷等个贷产品，满足了市民百姓的融资需求，全年累计新增个贷20.7亿元。

　 　另外，进一步加快推进“用卡环境”建设，提升市民百姓生活便利。2014年，南昌分行积极开展与公用事业单位的业务合作，先后成功上线水费、电费、移动话费、电信话费等多项代缴业务，方便居民百姓日常生活。

　　 不仅如此，南昌分行还十分注重团队建设，坚持以管理文化引导人、以制度文化激励人、以服务文化培养人、以人本文化感染人，形成了良好的企业文化氛围。

　 　据了解，通过打造精英团队，南昌分行加强风险管理，坚持底线思维：大力倡导“主动风险”、“全面风险”管理理念，加强授信项目审批管理，加强信贷资产质量管理，加强操作风险检查，大大保障了分行各项业务的健康发展。

　　 除此之外，南昌分行积极开展多种形式的企业文化活动：组织开展井冈山革命传统教育活动；举办《大学中庸》读书分享会；组织参加北京银行第七届职工运动会、江西省银行业第二届篮球联赛；启用分行图书馆和健身房，进一步丰富了员工业余文体生活。

　 　展望未来，全面深化改革的时代号角已经吹响，北京银行南昌分行负责人表示，南昌分行要紧紧围绕江西区域发展战略，坚持“执行、提升、发展”工作主基调，顺势谋变，应势而为，加快创新发展，将江西省经济发展带入新的时代。

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